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在中国电视的发展史上，电视湘军是不可小觑的一股中坚力量。在佛山也有这样一支“湘军”，团队核心成员很巧合大部分都是湖南人，一个平均年龄不到30的团队，从2004年到2015年，11年的积累，从工作室到一家上市公司，他们要用互联网思维改造传统电视行业。

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11年的电视制作生涯，让王建章带着深深的电视人的烙印，技术出身，而今涉足商业、创立公司，王建章身上依旧能看到电视人掐分读秒的那种气质。
 

从湘潭电视台到佛山电视台，地方台一直都是他主要的用武之地，而现在，他利用11年对地方台深耕的经验和了解，打造出一个百台联盟的线上线下全新生态。

 

传统地方电视台在面临收视率与创收的双重压力时该如何突破行业壁垒？电视行业里被动接受信息的观众如何将其激活互动变为用户？电视广告高昂的门槛费用如何变革？

 

这些都是传统电视行业的痛点所在，而精鹰传媒用百台联盟+电视购物+线上商城的杀手锏一一将其突破，打通线上线下建立全新的生态圈。

1

初出茅庐：

从两个人到一支队伍

 

在佛山电视台新闻中心，几乎所有的人都是称呼精鹰传媒股份有限公司（以下简称“精鹰传媒”）的董事长王建章为“阿虎”，这位32岁的创始人是刘德华的“死忠粉”——在剧中，刘德华饰演的阿虎是一个敢爱敢恨的自由拳击手，在王建章身上，我们依旧能看到类似“阿虎”的果决。

 

 

时间回到2004年，从实习开始王建章是在老师成立的视频制作公司呆了一段时间，同年王建章大学毕业，离开老师公司之后转战湘潭电视台，同期和大学同学莫立一起也成立了自己的视频工作室，有了自己的一个小团队——“精鹰动画工作室”，这也是精鹰传媒的名字由来。

▲王建章

 

 

同时王建章也在筹备一件事情——策划、出版行业内第一本电视栏目包装方面的专业书籍。这个想法在他的老师看来无异于痴人说梦，但就是这种“不看好”反倒给王建章打了一剂鸡血，将他性格里的那种湖南人的“霸蛮”激发出来。

 

在经过两年的时间沉淀到2006年他成为一个部门的主管，在2006年的1月份，他的行业技术类书籍《电视栏目包装风暴》正式出版。

 

在出书的愿望达成后，王建章的下一个目标就是“走出去”。

▲王建章出版书籍《电视栏目包装风暴》

 

 

机缘巧合，佛山电视台正好在招募团队，王建章出版的专业书籍成为了敲门砖。面临佛山电视台聘用制和承包制两种合作方式选项，王建章选择了以承包制，因为他认为这将给他更大的自由和发展空间。在和佛山电视台沟通完之后，王建章联系了3位昔日好友，4个人一拍即合，一起来到佛山，创始团队以工作室的形式就这么成立了。

 

经过一年的时间，2007年，王建章的工作室已经承包下来了佛山电视台总台三个频道的栏目制作与包装，同一年，王建章正式成立了佛山精鹰传媒公司。从个人发展到工作室成立乃至成立公司，对王建章来说都是顺风顺水。

 

但是，在公司成立后一年，他遭遇到了一次不小的打击，至今仍是精鹰传媒的一个转折点。2009年时，精鹰公司在外聘用了一个制作总监，制作总监在2010年掌握公司核心资源之后，带领技术团队“暗度陈仓”另外成立了一家公司，核心队伍的流失让精鹰公司面临散架的危机。

 

有失必有得，这次危机同时使王建章看到了公司管理层面的大问题——虽说成立了公司，但是仍旧是以小团队合作的工作室模式管理。“发生这种事情，从员工关怀到管理，都是缺乏管理的方法和意识的，不会以管理者的方法和技巧去解决问题。”王建章总结道。

▲精鹰传媒核心团队成员合照。

 

 

也是这次团队危机，从真正意义上将精鹰传媒由一家工作室变成了一家公司，王建章也由一个领头人成为了一个真正意义上的董事长。

 

2

异军突起：

抓住行业痛点

 

从2010年开始至今，精鹰传媒都是以一种“爆发式”的态势在前进。

 

2010年，精鹰传媒通过公开招标的方式拿下了广东省珠江电视台栏目改制的投标，这在当时还引起了一片质疑：“堂堂的珠江台居然要聘用佛山台的一个制作团队来改制，很荒唐。”在压力之下，珠江台取消了由频道发出的招标，重新由广东省台发起第二次更为正式的招标，戏剧性的是，中标的仍旧是精鹰传媒。

 

这次中标证明了精鹰传媒的实力，也完成了它从地方台向省台的跨越。

 

2012年湖北电视台改革，在全球范围内公开招标，从十几家到几家公司的多轮角逐，精鹰传媒拿下了整体设计的标，到现在湖北卫视的logo都出自他们之手。从这个时候开始，不断的有其他省级的台和栏目主动向他们邀标，精鹰传媒在电视包装领域的数百家公司中脱颖而出。

 

2013年开始，精鹰传媒开始做业务的延展，开始涉足节目制作领域，并在2014年底开始做频道的运营。这四年的时间，使王建章和他的团队更为系统的了解了电视制作这个行业，也使得他发现了更多的行业痛点。

▲精鹰传媒服务的客户

 

 

也是在2014年的6月份精鹰传媒在新三板正式挂牌上市（股票代码：830781），到11月的时候首轮融资1900万，打造的就是王建章一直思考的传统地方台转型出路。上市之后王建章要对投资者和股东的交代，这使得精鹰传媒的转型之路迫在眉睫。

 

思考转型，是王建章从2014年公司上市之后的核心精力所在。

 

“整个2014年整年的时间我都在思考公司的转型和未来的发展，毕竟做电视包装这个细分领域很难有很大的发展空间。在过去的8年时间里，我们是在电视包装领域做城市台最多的一家，我本人也对城市台非常的了解。现在普遍都觉得传统媒体不好做，但是我觉得还是有很大的机会。“王建章说。

 

眼下的电视行业，一线卫视拥有者品牌、资金、团队、资源的强势优势，资源的高度集中使得排名前五的卫视异常火爆，与之相比，二三线卫视和地方台在内容制作和各方面资源上毫无优势可言。即便如此，王建章仍旧看好地方台，原因是：与一线卫视不同，本地台的定位是关注身边的事情，还是具有可观的市场机会。

▲精鹰传媒打造的美食类节目《阿娇厨房》，植入相关美食类产品

 

 

地方台要占据更大市场，精鹰传媒要有更大的发展空间，就一定要转型和创新，要更加市场化和渠道多元化，要用互联网思维做频道的运营。

 

“新媒体现在投放广告都是按照效果付费，但是传统媒体对于投放效果都是没底的，这就决定了传统电视媒体的市场会小，要从电视运营的思路去打通这一点。传统上，电视台要考实现收视率来实现创收，没有收视率就没有创收，这本身是个恶性循环。如果从节目的可看性入手，再把创收更加的市场化，将电视运营当做一个平台来看待，可以解决很多问题。”王建章说。

 

电视台跟观众其实是一个单项输出，没有互动，而原来电视台靠卖广告位的方式也面临着越卖越窄的局面，以佛山台为例，4.5个亿的广告收入对应客户的数量很少，而且在走向更少化的趋势。其中，电视广告投放门槛高是主要制约因素，往往是有几十个百万级的客户没有选择投放。

 

王建章的切入点正是在此，如果将电视运营看做是一个平台，平台的两端连接的分别是企业和观众：一端是企业，电视台可以降低投放门槛，由原来的一家投放几万的几百家客户演变成一家投放几百的几万家客户，电视台和客户共同去提高推广效果，进而实现彼此盈利；另一端是用户，原来观众一直都是被动接受消息，一旦电视台通过互联网运营，与观众建立起双向的互动，观众演变成用户之后，获得的就是巨大的市场。

 

精鹰传媒和大佛山人才网的正在进行中的合作就是一个实际案例。

▲精鹰传媒与大佛山人才网合作模式

 

 

大佛山人才网是佛山本地最大的一个招聘网站，精鹰传媒和其合作在佛山台开一档招聘类的电视节目《大前途》，精鹰负责节目的制作和播出，大佛山人才网负责运营。大佛山人才网本身在佛山就拥有40000多的企业用户，还有100万的个人用户，由此，佛山台间接拥有了40000多的企业用户，省去了一家家去找客户的麻烦，又从总体上降低了企业投放电视广告的准入门槛，同时，电视节目又反向激发了几万个个人用户的活跃度。

 

 

3

百台联盟：

打通线上线下壁垒

 

“未来做大做强，我们最好的选择还是联盟效应，一家去做会累死，而且很难做大，未来三年锁定珠三角以广州为中心的城市台，未来五年复制到全国范围。”王建章在介绍百台联盟的生态时说道。

 

联盟效应的最大好处是极大的降低了成本。商家在佛山本地台推广的电视栏目，同期可以在百台联盟的其他地方台同步推广，极大的减少了开发成本和推广成本，这对商家在性价比上也是一种吸引。

▲精鹰传媒与商家的品牌合作方式

 

 

现阶段，精鹰传媒在全国各地以承包制的方式与各城市频道共同运营，间接拥有频道内容的共同制作权，然后大面积的激发在佛山顺德地区的产业优势——顺德有大量的做加工出口贸易的公司，他们缺少的是品牌的推广和销售渠道，而线上商城提供的仅仅是销售渠道，进驻淘宝、天猫、京东这种模式并不能解决这些企业的根本问题，他们更需要品牌的输出。精鹰传媒与他们的合作，正好解决了他们推广的问题，二者签订共同拥有品牌的合作协议，在现已有的电视节目中、精鹰传媒投资的影视剧中做品牌的植入和露出。

 

 

线下的销售环节，精鹰传媒通过开辟电视购物栏目来解决问题，目前，精鹰传媒已经与江苏卫视“好享购”签订合作，拥有其广东省独家的运营权；同时，从明年上半年开始，精鹰传媒将在城市台落地城市建立品牌的旗舰店，所有的商品消费者可以通过旗舰店去体验和购买；同步，精鹰传媒开放第三方的加盟权，让推广的商品可以落地到社区，从而打通从产业到平台、到渠道、到内容、再到线下的一个完整的生态圈。

▲精鹰传媒百台联盟模式

 

 

“100个台就是100个城市，联结100个台，同期商品就可以覆盖到100个城市，数据价值和用户价值都具有极大的想象空间。现在我们直接合作的商家就已有上百个，与好享购合作，它的商品也可以向我们开放；电视台方面，我们原来合作的栏目包装客户已有数百家，栏目平台运营目前签订的是佛山台和增城台两个，计划在明年开始启动周边的电视台。“王建章说。

 

在互联网端，精鹰传媒开辟了“酷TV“的网上销售平台，从2013年12月28日开始上线，经过3个月的试运营时期，到2014年4月正式运营，至今电子商务的总销售额破600万，而王建章对于下半年的月销售额预期最少是在2000万。

▲精鹰传媒的杀手锏

 

 

对于未来的发展，王建章信心十足，他表示，接下来的几年，他最大的精力投入是在团队的建设和技术团队的加强上，很多企业主关心他的模式能否复制推广，他对此并不是很着急。

 

“我们已经走在了行业的前端，复制和推广只是时间的问题，而团队的稳定和技术的加强才是这一切得以成型的根本，稳中才能求胜。“王建章说。

 

文章来源：无冕财经 | 廖宁